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    王常華:用融合理念做大茶產業

    發布時間:2022-06-30    來源:

       【創富故事】

      天山網-新疆日報記者 冉虎

      

        從一間40平方米的茶葉零售店,做到覆蓋茶葉專賣店、茶葉交易市場和制茶廠整條茶產業鏈,王常華用了22年。

      2000年,王常華從湖北省茶葉進出口公司下崗。在中國茶葉流通協會工作的同學建議他到新疆開創一番事業:“新疆茶葉市場有很大的發展空間,你可以去尋找發展機會。”

      在茶葉制作、拼配、進貨、銷售等環節有豐富經驗的王常華憑借勤奮,短短幾年,就將烏魯木齊市爐院街茶葉文化街上一家茶葉店,發展到十幾家以經營安溪的鐵觀音、濟南的花茶、云南的大葉青和紅茶等全國各地特色散茶為主的“茗茶總匯”。

      王常華沒有為取得的成績興奮,而是清醒地意識到,要擺脫家庭式、作坊式的經營模式做大茶產業,光靠經驗和勤奮是不夠的,必須融入品牌助力。

      機會總是留給有準備的人。2008年,全國普洱茶銷售崩盤。正當大家避之不及時,獨具慧眼的王常華敏銳地意識到這是一次難得的機會。他逆勢而為,以區區50萬元代理費,拿下了此前最低保證金要500萬—1000萬元的大益普洱茶的新疆總代理。

      “通過前幾年的發展,消費者對普洱茶有很好的認知度,崩盤只是短期市場現象,從長遠看,老百姓一定會接受普洱茶。而在眾多普洱茶品牌中,大益普洱茶非常有潛力。”王常華分析說。

      拿下“大益”總代理后,王常華開始調整經營結構,從各大商場超市撤柜,專心從事茶葉的品牌運作,只在繁華商業街區開“大益”專賣店。隨著2014年普洱茶第二輪熱銷的到來,他的年營業額從百八十萬元做到最高時三四千萬元。

      “我國雖有全世界最好的茶葉和茶葉類商標5萬多個,但受困于產業集中度低、產業鏈條短、加工水平不高等原因,大部分缺乏市場影響力。新疆茶產業要想發展必須用科技賦能。”成為新疆茶葉商會會長后,王常華開始謀劃新疆茶產業的發展大計。

      在仔細研究新疆人的飲茶傳統和習慣后,王常華參股本土茶葉生產企業新疆葉爾羌茶業有限公司,涉足茶葉生產領域。新疆葉爾羌茶業有限公司注重科技研發,結合新疆人的飲食習慣,根據茶葉不同的色、香、味特點,精心拼配加工“葉爾羌”“百蘭”兩個品牌的紅茶、花茶、綠茶、果味茶等四大系列70個品種的茶葉產品,并將銷售網絡和產品覆蓋整個新疆,贏得了穩定的消費群體。

      王常華認為:“發展新疆茶產業,既要統籌做好茶文化、茶產業的大文章,更要強化品牌意識,優化茶葉營銷流通環境,打牢振興新疆茶產業的基礎。”他是這樣說的,也是這樣做的。

      因美居物流園拆遷,王常華牽頭協調籌建營業面積1萬平方米的信中茶城,并將原美居物流園茶葉市場整體搬遷至此。大益普洱、八馬茶、湘益茯茶、中茶普洱、六妙白茶、小罐茶、武夷星巖茶、斗記普洱等100多個茶葉品牌入駐其中,優化了烏魯木齊城北茶葉營銷流通環境,讓茶商們在這里安心創業、穩定經營。

      如今,王常華四處奔走,呼吁建設新疆絲路茶文化博物館,希望通過文化的融入,為新疆茶產業鑄魂,更好地發展新疆的茶產業。

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